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二零一二年十二月，深圳，科迅大廈。
“楊總，萬通有個女銷售，姓林的，非常勤快，我看了一下他們公司的資質，確實不錯，如果您有空，給她個見面的機會吧！”
采購部的黃姐，到公司超過二十年了，第一次主動打電話推薦供應商的人。
“好，你對她本人了解嗎？”
“不了解，一個剛畢業兩年的大學生，很執著，看起來挺機靈，僅此而已。”
“我知道了！”
掛完電話，楊溢打開了電腦，準備把最近要投的標都過一遍，一會兒，就該給行業老總開會了。
很執著的林燁說到就到了：“楊總好！我是萬通的林燁，請問您今天有空嗎？”
真不知道這是他接到她的第幾通電話了，她也不把人惹惱，但每天打，是一定的。
“我想向您借半小時，介紹一下公司的情況，真的，只需要半小時！”
“來吧，下午三點！”
公司已經有很穩定的供應商了，他並不想惹麻煩，但權當給黃姐個面子。
……
下午兩點五十八分，林燁敲門進來時，楊溢已經幫她泡好了茶。
黑色的長裙配白色平底鞋，頭發松垮垮紮腦後，她手裏提著個印著公司logo的紙袋，單肩挎著個廠商配送的黑色電腦包，整身裝束不倫不類得，讓見多識廣的楊溢有點吃驚。
“楊總好！”
她站在門口，抿著嘴角朝他點頭，彎腰的幅度有點像鞠躬，顯而易見地拘謹。
他當然不知道，她是故意的，拘謹從某種層面上能激發對手的耐心。
“隨便坐！”
楊溢起身走到門口的會客區，指了指茶幾對面的一張皮質沙發椅。
她坐得規規矩矩，把背豎得直直的，和每一個他第一次見的供應商沒什麽差別。
……
他把茶杯推到她面前，主動找了個話題：
“采購部的黃姐特意給我打了電話，你做了不少工作吧！”
她似乎擔心他誤會黃姐收受了什麽好處，忙不疊解釋：“黃姐人特別嚴謹，我也沒做什麽特別的工作，就是給她不停打電話，寄資料。”
楊溢突然覺得有趣，有點想知道她到底用了什麽方法打動了向來不喜歡沾惹麻煩的人。
端起茶杯緩緩飲一口，他直直看向她：“黃姐從不給我推薦供應商，打電話、寄資料就能打動她？我不信。”
林燁眼皮顫顫，沈默片刻，低聲說道：
“確實，我寄了很久的資料，打了很多電話，她都沒有空…
後來，我就往她辦公室寄零食和家鄉特產，每天寄，她最終主動給我電話了。”
“所以，黃姐是被你感動了是嗎？”
楊溢心想，這個套路倒是不算新鮮。
“應該不是，她讓我趕緊地把這些東西抱走，用的是忍無可忍的語氣。”
她的眉頭微擰，語氣裏有恰到好處的幽怨。
“然後呢？”
“然後我第一時間就到了，在她辦公室，我央求她給您打電話，向她承諾，打完電話，自己就和那兩箱食物一秒消失。”
“她就幫你打了？”楊溢扯了扯嘴角。
“兩小時後，在叫保安和打電話之間，她選擇了給您打電話，她就是因為心軟，真沒別的了。”
不明所以地被連續追問，她兩手緊緊捧著茶杯，聲音神情無不忐忑。
“林經理確定沒撒謊嗎？你看起來似乎有點緊張啊！”
楊溢不知道自己為什麽要逗她，大約是她坦白如何“折騰”黃姐的這個過程，讓他覺得有必要幫黃姐“報個仇”吧。
“我真沒有撒謊，但確實緊張！”她擺著一副苦惱的表情解釋：
“您設想一下，這就像苦追一個已有穩定男朋友的姑娘，兩個月後，對方突然說‘可以和你談談’差不多吧。
你不知道等著你的是‘一頓棍子’還是‘兩情相悅’啊！”
楊溢哼出了笑意，徹底明白連黃姐都擋不住的人是什麽樣一個角色了，裝柔弱，裝可憐，還臉皮厚，估計編故事也信手拈來。
……
但，這些“優點”和他挑供應商有關系嗎？
楊溢朝她和顏悅色笑笑，勸退道：
“如你所說，我們有很穩定的供應商了，商務條款、合同模版都是法務部反覆敲定過的。
每年軟硬件幾個億的采購，更換供應商對公司的各個部門都是消耗。
今後就別浪費時間在黃姐身上了，把時間花在更有價值的事情上吧！”
“楊總，法務部和采購部的工作，本就是讓您公司有更優、更安全的合作夥伴，我有信心讓他們不白忙乎！”
她一反方才的拘謹，回得自信篤定。
“我馬上要開會了，我們下次再約？”楊溢看了看放桌面的手機。
“楊總，請再給我十分鐘，我講三點我們公司的優勢，保證是競爭對手沒有的，好嗎？
我好不容易約到您，就算您真給我‘一頓板子‘，我也不想再等兩個月了！”
誠懇和堅持她拿捏得恰到好處，果真是屬於只要進了門，不達到目的絕不放棄的類型。
“講吧！”楊溢端起茶杯喝了口茶，十分鐘，這點時間他還浪費得起。
……
“一、我們有一個穩定的售後、售前團隊，保證對你們的需求隨時響應，和我們合作，相當於每年幫您省幾十萬的人工費用。
二、我們公司並不是一個純粹的軟硬件供應商，擁有至少兩項科訊暫時沒有的重要資質，如項目需要，隨時可以參與聯合投標。
三、我保證在申請折扣的環節、對合作夥伴永遠透明，這句話您可能聽很多人對您講過，但我希望有機會向您證明我的真誠。”
說話間，她打開電腦包，把相關的資料逐一攤開在他面前。
言簡意賅，沒用十分鐘，她結束了單方面的輸出，用一種極專註極真誠的眼神看著楊溢。
……
不知道是湊巧，還是情報工作到位，她擺在桌面的一溜資質中，恰巧有一項是他們年後一個重要項目的投標中需要用到的。
楊溢認認真真地打量了兩眼林燁，問到：“你們真的能做到隨時響應嗎？你要知道，集成公司準備標書時，那可真是沒日沒夜的。”
她迎著他的目光，斬釘截鐵回：
“技術一定隨時響應，我本人保證隨叫隨到！”
楊溢思忖片刻，不置可否地扔給她一句：“這些資料留下，你先回去吧！”
……
林燁卻是沒有應聲滾蛋，從資料袋的最底層摸出一張打印紙，徑直送到楊溢眼皮底下，是李立峰兩個月前群發的那封郵件，自己主動送上前，肯定好過從別人嘴裏聽到二手三手的消息。
“如果您已經看過了，我由衷感激您還願意給我站在您面前的機會。
但，不管看過沒看過，我都想讓您知道，華南分銷圈大腕級的人物，不擇手段陷害我，想讓我離開這個圈子！”
楊溢一眼掃完那兩行字，面色無瀾地看著她，淡淡然說：
“我為什麽要相信你？”
“別相信我說的，看我怎麽做就好了”林燁無所謂地聳聳肩，就事論事道：
“這封郵件並不能充分證明我不擇手段想搞錢，但卻能充分證明我和藍思是敵人，無法和解的那種。
楊總，給我個機會，供應商裏多一個聲音，對科訊絕對沒有任何壞處。”
客戶不需要做裁判更不需要做偵探，他們只需要知道這些事情是不是對自己有利就行了。
……
說完這通話，她把茶幾上的資料疊好，筆記本扔背包裏，一臉輕松地對楊溢說道：
“再說了，我這剛畢業兩年的丫頭片子，有這麽大本事和堂堂藍思的李老板玩\'兩面三刀\'嗎？”
楊溢挑了挑眉，輕哼一聲，應她一句：“我看你本事大得很！”。
林燁仰頭和他對視：“那我希望我的本事能為科訊所用，能為楊總所用，
能給科迅帶來更好的價格，更有價值的服務。”
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二零一二年十二月，深圳，科迅大廈。
“楊總，萬通有個女銷售，姓林的，非常勤快，我看了一下他們公司的資質，確實不錯，如果您有空，給她個見面的機會吧！”
采購部的黃姐，到公司超過二十年了，第一次主動打電話推薦供應商的人。
“好，你對她本人了解嗎？”
“不了解，一個剛畢業兩年的大學生，很執著，看起來挺機靈，僅此而已。”
“我知道了！”
掛完電話，楊溢打開了電腦，準備把最近要投的標都過一遍，一會兒，就該給行業老總開會了。
很執著的林燁說到就到了：“楊總好！我是萬通的林燁，請問您今天有空嗎？”
真不知道這是他接到她的第幾通電話了，她也不把人惹惱，但每天打，是一定的。
“我想向您借半小時，介紹一下公司的情況，真的，只需要半小時！”
“來吧，下午三點！”
公司已經有很穩定的供應商了，他並不想惹麻煩，但權當給黃姐個面子。
……
下午兩點五十八分，林燁敲門進來時，楊溢已經幫她泡好了茶。
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“楊總好！”
她站在門口，抿著嘴角朝他點頭，彎腰的幅度有點像鞠躬，顯而易見地拘謹。
他當然不知道，她是故意的，拘謹從某種層面上能激發對手的耐心。
“隨便坐！”
楊溢起身走到門口的會客區，指了指茶幾對面的一張皮質沙發椅。
她坐得規規矩矩，把背豎得直直的，和每一個他第一次見的供應商沒什麽差別。
……
他把茶杯推到她面前，主動找了個話題：
“采購部的黃姐特意給我打了電話，你做了不少工作吧！”
她似乎擔心他誤會黃姐收受了什麽好處，忙不疊解釋：“黃姐人特別嚴謹，我也沒做什麽特別的工作，就是給她不停打電話，寄資料。”
楊溢突然覺得有趣，有點想知道她到底用了什麽方法打動了向來不喜歡沾惹麻煩的人。
端起茶杯緩緩飲一口，他直直看向她：“黃姐從不給我推薦供應商，打電話、寄資料就能打動她？我不信。”
林燁眼皮顫顫，沈默片刻，低聲說道：
“確實，我寄了很久的資料，打了很多電話，她都沒有空…
後來，我就往她辦公室寄零食和家鄉特產，每天寄，她最終主動給我電話了。”
“所以，黃姐是被你感動了是嗎？”
楊溢心想，這個套路倒是不算新鮮。
“應該不是，她讓我趕緊地把這些東西抱走，用的是忍無可忍的語氣。”
她的眉頭微擰，語氣裏有恰到好處的幽怨。
“然後呢？”
“然後我第一時間就到了，在她辦公室，我央求她給您打電話，向她承諾，打完電話，自己就和那兩箱食物一秒消失。”
“她就幫你打了？”楊溢扯了扯嘴角。
“兩小時後，在叫保安和打電話之間，她選擇了給您打電話，她就是因為心軟，真沒別的了。”
不明所以地被連續追問，她兩手緊緊捧著茶杯，聲音神情無不忐忑。
“林經理確定沒撒謊嗎？你看起來似乎有點緊張啊！”
楊溢不知道自己為什麽要逗她，大約是她坦白如何“折騰”黃姐的這個過程，讓他覺得有必要幫黃姐“報個仇”吧。
“我真沒有撒謊，但確實緊張！”她擺著一副苦惱的表情解釋：
“您設想一下，這就像苦追一個已有穩定男朋友的姑娘，兩個月後，對方突然說‘可以和你談談’差不多吧。
你不知道等著你的是‘一頓棍子’還是‘兩情相悅’啊！”
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……
但，這些“優點”和他挑供應商有關系嗎？
楊溢朝她和顏悅色笑笑，勸退道：
“如你所說，我們有很穩定的供應商了，商務條款、合同模版都是法務部反覆敲定過的。
每年軟硬件幾個億的采購，更換供應商對公司的各個部門都是消耗。
今後就別浪費時間在黃姐身上了，把時間花在更有價值的事情上吧！”
“楊總，法務部和采購部的工作，本就是讓您公司有更優、更安全的合作夥伴，我有信心讓他們不白忙乎！”
她一反方才的拘謹，回得自信篤定。
“我馬上要開會了，我們下次再約？”楊溢看了看放桌面的手機。
“楊總，請再給我十分鐘，我講三點我們公司的優勢，保證是競爭對手沒有的，好嗎？
我好不容易約到您，就算您真給我‘一頓板子‘，我也不想再等兩個月了！”
誠懇和堅持她拿捏得恰到好處，果真是屬於只要進了門，不達到目的絕不放棄的類型。
“講吧！”楊溢端起茶杯喝了口茶，十分鐘，這點時間他還浪費得起。
……
“一、我們有一個穩定的售後、售前團隊，保證對你們的需求隨時響應，和我們合作，相當於每年幫您省幾十萬的人工費用。
二、我們公司並不是一個純粹的軟硬件供應商，擁有至少兩項科訊暫時沒有的重要資質，如項目需要，隨時可以參與聯合投標。
三、我保證在申請折扣的環節、對合作夥伴永遠透明，這句話您可能聽很多人對您講過，但我希望有機會向您證明我的真誠。”
說話間，她打開電腦包，把相關的資料逐一攤開在他面前。
言簡意賅，沒用十分鐘，她結束了單方面的輸出，用一種極專註極真誠的眼神看著楊溢。
……
不知道是湊巧，還是情報工作到位，她擺在桌面的一溜資質中，恰巧有一項是他們年後一個重要項目的投標中需要用到的。
楊溢認認真真地打量了兩眼林燁，問到：“你們真的能做到隨時響應嗎？你要知道，集成公司準備標書時，那可真是沒日沒夜的。”
她迎著他的目光，斬釘截鐵回：
“技術一定隨時響應，我本人保證隨叫隨到！”
楊溢思忖片刻，不置可否地扔給她一句：“這些資料留下，你先回去吧！”
……
林燁卻是沒有應聲滾蛋，從資料袋的最底層摸出一張打印紙，徑直送到楊溢眼皮底下，是李立峰兩個月前群發的那封郵件，自己主動送上前，肯定好過從別人嘴裏聽到二手三手的消息。
“如果您已經看過了，我由衷感激您還願意給我站在您面前的機會。
但，不管看過沒看過，我都想讓您知道，華南分銷圈大腕級的人物，不擇手段陷害我，想讓我離開這個圈子！”
楊溢一眼掃完那兩行字，面色無瀾地看著她，淡淡然說：
“我為什麽要相信你？”
“別相信我說的，看我怎麽做就好了”林燁無所謂地聳聳肩，就事論事道：
“這封郵件並不能充分證明我不擇手段想搞錢，但卻能充分證明我和藍思是敵人，無法和解的那種。
楊總，給我個機會，供應商裏多一個聲音，對科訊絕對沒有任何壞處。”
客戶不需要做裁判更不需要做偵探，他們只需要知道這些事情是不是對自己有利就行了。
……
說完這通話，她把茶幾上的資料疊好，筆記本扔背包裏，一臉輕松地對楊溢說道：
“再說了，我這剛畢業兩年的丫頭片子，有這麽大本事和堂堂藍思的李老板玩\'兩面三刀\'嗎？”
楊溢挑了挑眉，輕哼一聲，應她一句：“我看你本事大得很！”。
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